王唯銘 18.葉澄衷個人事業達到瞭巔峰 在第二上海的某個茶館，可能是福州路的青蓮閣，也可能是其他地方，譬如天香閣，也譬如長樂茶園，葉澄衷與朱葆三有瞭一次會面，某種意義上，它決定性地改變瞭朱葆三的命運，讀者註意，我說的隻是某種意義上。我可沒說，倘若沒有這次相邀，朱葆三就將永遠淪落為上海灘的小角色，不是，絕對不可能。以朱葆三超常的三商（智商、情商加膽商），他這人註定是上海灘的蛟龍。不過，話要說回來，倘若沒有1880年福州路上的會面，倘若沒有葉澄衷對朱葆三超越卑微人性的豁達大度，“慎裕”的大發展需要更多時日，也甚至，“慎裕”將不是如此這般的發展，口岸上海，歷史與人性經常是被偶然的力量所左右、所決定。 告別朱葆三後，葉澄衷，內心漣漪陣陣。陣陣漣漪不全為朱葆三，那時那刻，他正被一件特別重大的事情所激動，後來證明，正是這件事情，讓來自鎮海的這個男人，開始瞭他在口岸上海這個虎穴龍潭，有極不尋常的發揮和綻放。 在細說這件大事前，我還得將葉澄衷事業的基本格局再演繹一下。1881年初，葉澄衷在人口開始稠密起來的法租界五馬路（今日廣東路）三洋涇橋的東堍，開出沿街店面“南順記洋貨號”。這樣，葉澄衷就擁有瞭五傢順記號，分別為老順記、新順記、可熾順記、天津順記和南順記。第五傢順記號與之前有所不同，它與西方舶來的新物品有關，這新物品，如之前的煤氣，同時期的電話、電燈和自來水，讓上海原住民的生活方式發生瞭劇烈而嶄新的變化。這物品便是火油。 接著，葉澄衷繼續打他“民族心理牌”，在自己所有商號裡，他推行一種“買油送燈”活動：任何一個用戶，你隻要在順記號中購買一箱美孚煤油，就可以獲得一盞美孚公司生產的煤油燈。又因瞭煤油燈上玻璃燈罩既薄又脆，極易破裂，但若去瞭這個燈罩，光線又會四散開去，照明會暗淡許多。於是，葉澄衷的商號承諾，燈罩碎裂，可以更換，且分文不收。至於小包裝油箱，更是葉澄衷的一個創意，他調查後發現，上海地區，那些住絞圈房子或石庫門的人傢，一年用這火油也就30斤一聽，這就不必要像西方人那樣地用上一隻大大的油箱，美孚完全可以針對中國傢庭設計一種小油箱，而且，當這個小油箱用完煤油後，千萬不可學西方人的派頭，一扔瞭之。而是將其回收，一剪為二，這樣，又可以做成兩個結實耐用的簸箕，供中國傢庭使用。 葉澄衷的小創意之舉，使購買美孚煤油後一舉幾得：先可以照明，且價錢明顯具有競爭力，再又多出瞭兩個垃圾簸箕，玻璃燈罩還可以隨時調換，如此等等，真可謂直逼中國消費者之心。 下面這個細節也頗為有趣，每年正月初五晚上，葉澄衷會將旗下各商號經理集中一起，公開宣佈上一年度各商號的紅賬。葉澄衷規定：按各商號在利潤上的多寡，商號經理依次就坐，換言之，那利潤最多者，最靠近他葉澄衷，這樣的激勵方式，也算是別具一格，常會生出意外效果。 數月後，蘇州河上出現瞭上海史上記載的這座新橋，緊接著，隨著新橋建成，河北岸地價果然如葉澄衷判斷的一路飆升，不能說隻是雷鳴電閃之際，但也沒有用去多少時間，葉澄衷買下的400畝土地，地價便由4萬兩白銀暴漲到瞭100萬兩白銀，正是有瞭這次空前暴利，葉澄衷原先的“五金帝國”結構才有瞭一個大變化，他旗下，樹德房地產公司正式誕生。 有瞭樹德房地產公司，葉澄衷在房地產領域也開始風生水起。他在自己一一購置的土地上，先後造起許多民居石庫門，它們是永順裡、寶順裡、祥順裡、安順裡、鴻順裡、寶仁裡、鄧順裡；又在虹口唐山路，建造福順裡，開設上海燮昌自來火公司；還在唐傢弄，建造豫順裡，開設綸華繅絲廠，至於在西華德路、密勒路、提籃橋、舟山路、楊樹浦等地，葉澄衷的房產同樣比比皆是。 1897年，那是葉澄衷個人事業達到巔峰的時段，一年利潤有30萬銀兩，其中房地產占三分之一。在葉澄衷去世的1899年，他的地產已經升值到560萬兩的地步，雖說無法比肩哈同、沙遜、雷士德他們，但華商中成一時翹楚。
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